MBA培訓(xùn)界傳奇人物：泰祺教育創(chuàng)始人劉慶梅的創(chuàng)業(yè)故事
演講 | 劉慶梅（泰祺教育創(chuàng)始人）
時(shí)間 | 2017年6月15日
地點(diǎn) |泰祺深圳分校
緣由 | 泰祺教育深圳分校十周年校慶
本文根據(jù)劉慶梅先生在泰祺教育深圳分校十周年校慶活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)演講錄音整理而成。
不可思議：高考生夜宿小樹林
主持人讓我分享一下我的一些創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，我倒是很樂意。我當(dāng)初創(chuàng)業(yè)是02年，至今15年了， 我大學(xué)畢業(yè)整整10年了才想去創(chuàng)業(yè)。我88年參加高考，那時(shí)參加高考哪像現(xiàn)在，沒人關(guān)心你，比如晚上睡覺，鄰居吵的要死，那時(shí)的農(nóng)村還沒院子，為了睡個(gè)好覺，晚上我就一個(gè)人跑到我家后面的小樹林睡覺，整個(gè)社會(huì)沒人關(guān)注你。誰管你？管你高考不高考，反正考不上。那時(shí)候，誰能考上大學(xué)？基本考不上的！所以我記得很清楚，我就跑到我家后面的小樹林去睡覺，安靜，但是蚊子很多，我用被單一蒙頭，兩天就是這么睡的。后來，我考上了湖南大學(xué)。88年讀大學(xué)，92年大學(xué)畢業(yè)分配到國(guó)有單位工作，然后就辭職了，別人辭職下海都很成功，而我不成功。2002年畢業(yè)十年了，我們班里一共將近30個(gè)人，畢業(yè)十年后，我是混得最慘的一個(gè)。
情同手足：茍富貴,無相忘
我一無所有地來到深圳，找我一個(gè)大學(xué)的同班同學(xué)，大學(xué)里我們住上下鋪，這個(gè)同學(xué)姓熊，我叫他小熊，小熊 當(dāng)時(shí)在深圳已經(jīng)創(chuàng)業(yè)了，而且創(chuàng)業(yè)算比較成功。已經(jīng)開了工廠，在深圳石堰。我就去找他，在他那里白吃白住了十 多天，臨走時(shí)他還給了我一千塊錢，他嫌我沒有換洗衣服，讓他夫人給我買了幾件衣服。
屋漏連雨：窘境逼我去奮斗
之后，我回到我們農(nóng)村老家，安徽碭山縣。給我的沖擊很大，家里房子太破，漏雨，父母不敢住。我心想，大 學(xué)畢業(yè)十年了，一事無成，混成這個(gè)樣子。村里人都說，這家人出了個(gè)大學(xué)生，我是我們村第（一）個(gè)大學(xué)生，他家依 舊最窮，所以讀大學(xué)沒用！小孩子都不愿意讀書了，說讀大學(xué)有什么用呢？還不如打工。當(dāng)時(shí)我33歲，我問我父母的愿望是什么？爸媽說：蓋個(gè)房子，現(xiàn)在這個(gè)房子太破了，漏雨不敢?。黄浯?，你得找個(gè)女朋友，33歲了，連 個(gè)女朋友都沒有。農(nóng)村里一般20出頭就結(jié)婚了，不然就是光棍了。我告訴父母，我不會(huì)打光棍的，父母一開始還相 信我，后來他們架不住鄰居說三道四，他們說：劉慶梅的堂哥就是光棍，劉慶梅以后也要走堂哥路線。我發(fā)誓，我 一定要去賺些錢來報(bào)答父母。畢業(yè)十年了，不要害了村里的孩子們，都不讀書了。我當(dāng)初讀大學(xué)時(shí)還是孩子們的榜樣，從小到大學(xué)習(xí)成績(jī)一直好，80年代考大學(xué)那么困難， 還是考上了?，F(xiàn)在這個(gè)樣子對(duì)我沖擊非常大。
機(jī)緣巧合：擁抱教育行業(yè)
我北京有個(gè)朋友，他和我說北京考研輔導(dǎo)班很火爆， 但上海的輔導(dǎo)班好像不多，你是否可以去試試。于是我就 去了上海。兩手空空到上海，我該怎么開始？而且當(dāng)初我 也沒想去創(chuàng)業(yè)，只是為了去賺些錢報(bào)答父母，我們那個(gè)年 代受的教育，老板資本家都是壞人，馬克思說資本家“每 個(gè)毛孔都滴著血和骯臟的東西”，所以我不想當(dāng)老板，我 只是想賺點(diǎn)錢，僅此而已。到了上海該怎么辦呢？我就承 包人家的輔導(dǎo)班，復(fù)旦大學(xué)有個(gè)學(xué)院，它是復(fù)旦退休教授 們辦的一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，辦MBA考前輔導(dǎo)班，我去承包了這 個(gè)項(xiàng)目。他們?yōu)槭裁磿?huì)承包給我呢？那些老頭老太們?nèi)?退休的教授，當(dāng)我去談承包的時(shí)候，他們已經(jīng)招不到一個(gè) 學(xué)生了。那些教授怎么可能出去招生呢？都是習(xí)慣了“朝 南坐的”。人家心想就算你失敗了，也不會(huì)有什么損失。 想不到，我很強(qiáng)大。從夏天接手到年底，我招了幾百號(hào)學(xué) 生。你想想，有復(fù)旦的招牌，還招不到幾百個(gè)學(xué)生嗎？年 底就賺到一些錢。
讀書有用：秀才逆襲
春節(jié)回家，我就問我媽，蓋房子要多少錢?她說蓋一座 房子需要4萬塊錢，她已經(jīng)攢了1萬了，攢下的這1萬塊錢也 是之前我給過她的錢，于是我拿出3萬塊給媽媽，讓她馬上 準(zhǔn)備蓋房子。03年春節(jié)過后，房子蓋好了，是我們?nèi)遄?漂亮的房子。全村人都很羨慕說：還是讀書有用啊。朋友 們，你看這個(gè)社會(huì)多么殘酷，你說得天花亂墜，沒人信 你，但是你賺到錢，他馬上就相信你了。第二年，我就領(lǐng) 了一個(gè)女朋友回家了。全村轟動(dòng)，村民們說，三十幾歲的 老光棍居然找到了女朋友，很快我便結(jié)婚了，就是現(xiàn)在的 太太。
泰祺誕生：被逼來的上市公司
春節(jié)過后我又回到上海繼續(xù)承包這個(gè)項(xiàng)目，那個(gè)學(xué)院 領(lǐng)導(dǎo)一看，這個(gè)人太能干啦，于是把承包費(fèi)大幅度提高。 我算了一下，再怎么做也賺不到錢了，我沒辦法繼續(xù)承包 了。那怎么辦呢？我就想到去掛靠上海交大附近的某個(gè)機(jī) 構(gòu)，但是那里不提供辦公場(chǎng)地，于是我就在復(fù)旦附近 租了辦公場(chǎng)地，誰知道一搬進(jìn)那個(gè)場(chǎng)地，房東告訴 我，你必須成立一個(gè)公司，你不成立公司不能在這里 辦公。我很生氣，和他吵了一架，我說我們當(dāng)初簽合 同的時(shí)候也沒說要成立公司??？現(xiàn)在為什么一定要先 成立公司才能辦公啊？后來，我明白了，因?yàn)樗麄兪?科技園，需要招商引資。“人在屋檐下，不得不低 頭。”我一個(gè)剛來上海的外地人，又能怎么辦呢？我 就問注冊(cè)公司要多少錢呢？他說：需要10萬塊注冊(cè)資 金，而且這10萬塊還是你的，你還可以用。我后來想 想這樣也行，就用10萬塊成立一家公司，這個(gè)公司的 名字就叫上海泰祺教育服務(wù)公司，就是現(xiàn)在泰祺教育 的前身。這樣，我就成立公司了。但是，我并沒有用 這個(gè)公司來經(jīng)營(yíng)，因?yàn)槲覓炜吭谝患覚C(jī)構(gòu)里，我的目 的不是要做老板，是為了應(yīng)對(duì)這個(gè)房東的。因?yàn)槲視r(shí) 刻不想做老板，老板是壞人，誰想做壞人啊？我哪怕 窮困潦倒，我也不會(huì)去做壞人啊。我從小讀書成績(jī)太 好了，受到的教育內(nèi)容已經(jīng)溶化到血液里面去了。掛 靠在那邊，每次開發(fā)票還要跑去徐匯，實(shí)在太遠(yuǎn)了。 有一天，我看著執(zhí)照都是現(xiàn)成的，我為什么開張發(fā)票 要跑那么遠(yuǎn)呢？為什么不用泰祺公司來開票呢？于是 我就開竅了，泰祺公司也算正式被激活了。 這么多年過去了，一開始是恨那個(gè)房東，他不講 信用；過了五年，賺了一些錢之后，我不恨他了；到 現(xiàn)在，我十分感謝人家。因?yàn)闆]有他的話，就沒有今 天的泰祺，當(dāng)年多虧他逼我成立公司。
開疆拓土：啃下深圳這塊硬骨頭
深圳分校是我們最 早開辦的分校之一，我們第 一家分校是在蘇州，為何開在蘇州很好理解，離上海實(shí) 在太近了。07年開第二家分校，就選在了深圳。在深 圳開分校其實(shí)也挺波折的，挺難的。我在上海、蘇州 搞講座招生非常容易。在深圳我們最 早的辦公室是在 新華賓館，我們?cè)谛氯A賓館搞一場(chǎng)講座，現(xiàn)場(chǎng)來了20 多個(gè)學(xué)生，我從上海趕去深圳開講座，想不到講完之 后，一個(gè)都不肯報(bào)名，不報(bào)名可以，但是他們也不 走，我講了三個(gè)小時(shí)，他們也不報(bào)名也不走，就眼巴 巴地望著我。我當(dāng)下覺得深圳的人確實(shí)和其他地方不 一樣。后來，我才明白，深圳的騙子實(shí)在是太多了， 他們上當(dāng)吃虧太多次了，害怕被騙。深圳這個(gè)地方實(shí)在是太難了，都不相信人啊，回到深圳辦公室，我心想不行就不在深圳辦了吧。這時(shí)敲門進(jìn)來兩位同 學(xué)，我一看，就是剛才兩個(gè)聽我講座的同學(xué)，一男一女，他們說，劉校長(zhǎng)，我們倆商量好了，決定就 在你這里報(bào)名，現(xiàn)在交錢。大家想想，我剛才還在臺(tái)上說得那么好，現(xiàn)在人家要來報(bào)名交錢，我總不 能說我們明天回上海，輔導(dǎo)班不辦了，大家想想這個(gè)臉怎么能拉下來呢？于是，我就接過他們的錢， 在深圳辦起了分校。第 一年學(xué)生不多，只有幾十個(gè)學(xué)生，一年經(jīng)營(yíng)下來大概虧了三十萬。其實(shí)在深圳 連續(xù)幾年都是虧錢的，對(duì)于我們這種民營(yíng)的小企業(yè)來說虧幾十萬也不是一個(gè)小數(shù)目。如今廣東分校已 經(jīng)成為當(dāng)?shù)匾?guī)模較大的管理類碩士入學(xué)考輔機(jī)構(gòu)，這是后話。
艱難時(shí)刻：兄弟同床，淚灑臉頰
當(dāng)然最艱難的時(shí)候，還是02年在上海承包項(xiàng)目的第 一年。剛開始我承包的時(shí)候，我都沒想到我能 在上海待下去。我為一個(gè)外地人，我并不喜歡在上海呆。我就想在上海做著試試，不行就離開。想不 到從我開張第（一）天開始就有人來報(bào)名，有人把錢交給我了。當(dāng)時(shí)我晚上睡覺的時(shí)候，不是高興，也不 是興奮，而是很沉重。我想：這下糟了，我要在上海待下去了，因?yàn)槲夷昧巳思义X了，你要逃跑的 話，警察會(huì)通緝你的。所以，我就只好在上海老老實(shí)實(shí)做起來。剛才不是說我和弟弟劉自立一起睡過 嗎？是這樣的，我在上海創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，弟弟劉自立是高中畢業(yè)沒考上大學(xué)。我說，我先給你在深圳找 一份工作。于是，我給在深圳的小熊去了電話說要安排弟弟在他那里工作，小熊爽快地答應(yīng)了。后 來，上海這里我承包項(xiàng)目基本做起來了，我想弟弟在工廠里一輩子也學(xué)不到東西，就讓他來上海幫我 一起做輔導(dǎo)班。當(dāng)時(shí)我在上海租的房子只有一張床，于是我就和劉自立睡了一張床。我還對(duì)弟弟說， 你現(xiàn)在只有高中文憑，你應(yīng)該去參加自學(xué)考試，自學(xué)考試可以讓你拿到本科文憑，正好我承包的復(fù)旦 這個(gè)學(xué)院有自學(xué)考試項(xiàng)目，你交幾千塊錢去讀自學(xué)本科，出來能拿大學(xué)文憑，多好?。磕翘焱砩?，我 們睡在床上聊這個(gè)事，他說：大哥啊，我非常想讀書，我也知道有文憑好，但是，現(xiàn)在我們家太困 難，太窮了，咱爸媽的愿望是蓋房子，你不如把錢先留著等著以后蓋房子吧？說著說著他哭了， 我也哭了，我說，你先讀書吧，蓋房子的錢，我再去掙。后來，他聽我的話就參加了自學(xué)考試，也拿 到了正規(guī)的大學(xué)文憑。07年劉自立來到深圳開分校，之后他一直在廣東，并陸續(xù)把結(jié)婚生子等等人生 大事辦妥了。我父母他們現(xiàn)在也覺得挺幸福的，過春節(jié)回老家，天氣冷的時(shí)候就去廣州住，或者再到 上海過一陣子，一年要飛三個(gè)地方，父母也覺得挺開心的，至少鄰居們是挺羨慕的。
發(fā)自肺腑：對(duì)年輕人講幾句話
以上我簡(jiǎn)單地和朋友們分享了一下我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。謝謝大家。我比在座的年輕人歲數(shù)稍微大一些，經(jīng)歷的事情可能多一點(diǎn)。 因此我這里還有一些總結(jié)和想法，特別對(duì)于年輕學(xué)員，我想講幾句話：
01人要有夢(mèng)想，尤其是年輕人。
我認(rèn)為我是一個(gè)有夢(mèng)想的人。80年代的大學(xué)生確實(shí)是有理想的一代人。我當(dāng)年的第 一份工作是分配到安徽省合肥市機(jī)械局。我一個(gè) 農(nóng)村來的直接分到政府機(jī)關(guān)工作是很不錯(cuò)的。當(dāng)時(shí)合肥的本地同事都說：哇，你很棒啊，從農(nóng)村出來，現(xiàn)在在我們這里工作。后來我還 要求下基層，去工廠鍛煉。最終，我發(fā)現(xiàn)這不是我要的生活，我就辭職了，什么都不要就辭職了。這個(gè)其實(shí)是需要毅力的。那后來我去 了哪里呢？我做過北漂，在北京北漂非常辛苦。我在中國(guó)人民大學(xué)廣告研究中心打過工，打工的時(shí)候，晚上我就睡在人民大學(xué)圖書館的 辦公桌上，收音機(jī)里聽到羅大佑的《鹿港小鎮(zhèn)》歌詞：“臺(tái)北不是我的家，我的家鄉(xiāng)沒有霓虹燈”，突然會(huì)淚流滿面。但是我覺得人生 擁有夢(mèng)想很重要。不管條件再怎么艱苦，我覺得我活得很有盼頭，沒有夢(mèng)想，那就壞了。
02人要心存善念。
我是從農(nóng)村出來的，我覺得我的內(nèi)心里還有許多善良的東西。為什么要心存善念呢？因?yàn)槲疫€是認(rèn)為“善有善報(bào)，惡有惡報(bào)”。人 要遠(yuǎn)離罪惡。我大學(xué)隔壁宿舍有一個(gè)同學(xué)做校學(xué)生會(huì)主席，后來做某銀行總行的行長(zhǎng)，早兩年他出事被抓走了。我覺得人不要做那些虛 假的、大的、空的、不為大家服務(wù)的事，不要去羨慕別人，人家混得再好也不用去羨慕，你腳踏實(shí)地地做事，晚上能睡得著覺。像我到 這個(gè)年齡，我覺得我非常簡(jiǎn)單，過得也非常開心。
03人要做一些有意義的事情。
泰祺每年都有成千上萬的學(xué)生來學(xué)習(xí)，我們幫助學(xué)生順利考上理想的學(xué)校，就算考不上也能在泰祺學(xué)習(xí)到新的東西。這也有助于他 的人生。我還遇到過個(gè)別學(xué)生，對(duì)我說：劉校長(zhǎng)，我沒有考上，但我學(xué)到很多東西，還是非常感謝泰祺。我覺得大家如果找到一件有意 義的事情去做就會(huì)覺得很開心。我們的同事做事很有干勁，是因?yàn)樗麄冇X得他們做的事情非常有意義。
04人要敬畏天道。
大自然是有天道的。譬如當(dāng)初我創(chuàng)業(yè)的時(shí)候被逼著成立“泰祺”公司，我認(rèn)為是老天爺派人來幫助我。雖然，當(dāng)時(shí)我很恨他，但是 有時(shí)真的要感謝你的敵人，感謝你的同行逼你或者你的領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)你，北大當(dāng)初如果不開除俞敏洪，他怎么能創(chuàng)辦“新東方”呢？《圣 經(jīng)》里約瑟被他們的兄弟們賣到埃及去做奴隸，后來他在埃做到宰相的職位。埃及連年豐收，而約瑟老家則連年災(zāi)害，在老家的兄弟們 不得已去埃及買糧食，被約瑟認(rèn)了出來，約瑟告訴他的兄弟說：“從前你們的意思是要害我，但上帝的旨意原本是好的，要保全許多人 的性命，成就今日光景”。這就是猶太人的智慧。我的意思是大家都要敬畏天道，不能為所欲為。你想想周永康有多大的權(quán)力啊，你能 想到他也會(huì)被抓起來嗎？所以，敬畏天道也是我一直堅(jiān)守的原則。
點(diǎn)滴積累，讓社會(huì)更美好
泰祺專注考研，希望能把事業(yè)做得更好，能幫助更多人。至于說能賺多少錢我倒不是特別在意，將來我們會(huì)繼續(xù)大力在師資和管理團(tuán) 隊(duì)人下功夫。希望通過我們點(diǎn)滴的努力，讓這個(gè)社會(huì)更美好。曾經(jīng)我也像很多人一樣有很多抱怨，這個(gè)世界不公平的事情太多了，你知道 的越多失望會(huì)越大。但是，如果要這個(gè)社會(huì)變得更加美好，就需要我們每個(gè)人點(diǎn)滴的積累。一點(diǎn)一滴，你改變沒有？你能變好一點(diǎn)，其實(shí) 這個(gè)社會(huì)已經(jīng)改變了，因?yàn)槟憔褪沁@個(gè)社會(huì)的一份子。你有沒有影響身邊的人，影響同事，影響員工？如果你帶來好的影響，那么這個(gè)社 會(huì)一定會(huì)朝著好的方向發(fā)展。
我覺得這個(gè)就是我們做事的意義。到明年我虛歲50歲了，我覺得我很幸運(yùn)，孔子說50知天命，我不到50其實(shí)已經(jīng)知道自己的天命： 就是要好好地做教育，成就別人，讓社會(huì)更美好。等我真的很老的時(shí)候，比如80歲時(shí)，我會(huì)告訴自己的孫輩，你看現(xiàn)在的社會(huì)比以前好多 了吧，這其中也有你爺爺我貢獻(xiàn)的力量啊。這樣的人生，我覺得是有意義的人生，是有價(jià)值的！
