泰祺教育

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本人XX，現(xiàn)就職于XX公司，擔(dān)任XX的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。目前年薪XX，管理下屬XX人。

本人的工作職責(zé)為： ①......  ②...... ③...... ④......，在工作的不斷磨礪中，本人培養(yǎng)了①......  ②...... ③...... ④......等核心優(yōu)勢(shì)。

自2004年，我本科就讀于XX大學(xué)XX專業(yè)開(kāi)始，通過(guò)學(xué)校的各類學(xué)業(yè)和課外活動(dòng)，我便發(fā)現(xiàn)自己具備......的潛質(zhì)。而畢業(yè)后經(jīng)歷過(guò)A、B、C等公司，從基層的XX，一直做到XX職位的過(guò)程中，我一直注重于培養(yǎng)這樣的能力，使得我得以在......領(lǐng)域取得一定的成績(jī)。正是通過(guò)這些寶貴的經(jīng)歷，才造就了今天更全面的我。

本人擅長(zhǎng)XX，而貴校“XX”的辦學(xué)理念和氣質(zhì)，與我有著......默契結(jié)合。正因如此，進(jìn)入咱們XX學(xué)校就讀MBA，我覺(jué)得會(huì)是一個(gè)雙贏的局面，希望我能有幸得到這樣的機(jī)會(huì)，與學(xué)校和企業(yè)共同成長(zhǎng)，為社會(huì)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量，謝謝各位面試官，請(qǐng)多多指教！

德國(guó)大作家歌德曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“讀好書(shū)，就像和許多高尚的人對(duì)話”，這句話我非常認(rèn)同，我最喜歡的書(shū)是xxxx，它的作者xxx。這本書(shū)對(duì)我的影響很大，主要體現(xiàn)在：......

我擁有12年品牌管理經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)打造品牌的差異化風(fēng)格，成功運(yùn)營(yíng)過(guò)快銷品、互聯(lián)網(wǎng)、金融產(chǎn)品等多領(lǐng)域的多個(gè)品牌。

此外，10多年的團(tuán)隊(duì)工作中，我發(fā)現(xiàn)自己一直都能及時(shí)發(fā)掘他人的成長(zhǎng)牽制，并做到團(tuán)隊(duì)成員優(yōu)勢(shì)搭配，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)通過(guò)不斷學(xué)習(xí)，交流融通來(lái)取得進(jìn)步。

此外，在超過(guò)6年的教育培訓(xùn)行業(yè)從業(yè)過(guò)程中，相比他人，我能夠做到更清晰發(fā)掘出學(xué)院需求、增強(qiáng)學(xué)員自信、找到客戶痛點(diǎn)并量身制定方案，基于良好的溝通能力與強(qiáng)大的執(zhí)行力，得到公司和客戶的一致好評(píng)。

首先，咱們XX大學(xué)，在XX省是首屈一指的王牌。作為一個(gè)XX省人，我毫不猶豫選擇報(bào)考貴校的MBA。

其次，作為一個(gè)金融行業(yè)的資深從業(yè)者，我從業(yè)10年來(lái)積累了優(yōu)質(zhì)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)；在職業(yè)發(fā)展領(lǐng)域，我也深刻意識(shí)到我......的優(yōu)點(diǎn)確實(shí)支撐起我在職場(chǎng)上發(fā)展出核心優(yōu)勢(shì)。而我們XX大學(xué)商學(xué)院在金融專業(yè)的實(shí)力排名穩(wěn)居全國(guó)前三，在......課程的設(shè)置上也和我的未來(lái)規(guī)劃高度吻合。因此，我認(rèn)為我與咱們XX大學(xué)的優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，能起到一加一大于二的雙贏結(jié)果。

此外，我們商學(xué)院的XX教授是我一直以來(lái)傾慕的名師，在得知其也在MBA項(xiàng)目任教后，我更加堅(jiān)定了自己的報(bào)考決定，期待自己有幸能成為XX教授的弟子，完成我未來(lái)的各項(xiàng)學(xué)習(xí)與研究，實(shí)現(xiàn)自己的理想與價(jià)值抱負(fù)。

（遵循從大到小、從正到反、從主到次、從近到遠(yuǎn)、從共性到個(gè)性的思路）

宏觀層面（經(jīng)濟(jì)大環(huán)境）：當(dāng)前經(jīng)濟(jì)下行，消費(fèi)低迷，大眾對(duì)價(jià)格虛高的消費(fèi)品較為敏感。雪糕產(chǎn)業(yè)暴利，銷售周期一般為每年夏季，不屬于高復(fù)購(gòu)產(chǎn)品。“雪糕刺客”引發(fā)了聚光燈效應(yīng)，鐘薛高則成了典型代表。

中觀層面（市場(chǎng)與企業(yè)）：鐘薛高的市場(chǎng)定位不準(zhǔn)確。線上追捧網(wǎng)紅雪糕的白領(lǐng)消費(fèi)群體和便利店里選購(gòu)雪糕的大眾消費(fèi)群體，消費(fèi)目的不同、對(duì)品牌認(rèn)知差距較大。

微觀層面（產(chǎn)品與消費(fèi)者）：產(chǎn)品標(biāo)價(jià)不透明、口感配不上價(jià)位飽受詬病。尤其是定位高端的網(wǎng)紅新消費(fèi)品牌，消費(fèi)者付出了更高價(jià)格，就有了更高的期待值與更嚴(yán)格的監(jiān)督要求。

我遇到最具管理挑戰(zhàn)的難題就是在XX物流公司剛任副總經(jīng)理的時(shí)候，通過(guò)一周整頓，使得平均交貨時(shí)間縮短至50%，降低運(yùn)營(yíng)成本至75%。我上任之初通過(guò)問(wèn)題剖析，發(fā)現(xiàn)公司制度不健全、管理缺失、運(yùn)輸路線不合理等原因?qū)е铝藙趧?dòng)力成本高、貨損率高、運(yùn)輸效率低、汽油消耗高問(wèn)題。 

從問(wèn)題出發(fā)我的解決方案為：

1、向總經(jīng)理闡明利害，達(dá)成改革共識(shí)；

2、召開(kāi)員工大會(huì)，闡述改革的必要性和緊迫性，加強(qiáng)價(jià)值觀培訓(xùn)； 

3、開(kāi)除拒絕服從管理的中層管理，清除改革障礙；

4、完善薪酬體系和團(tuán)隊(duì)建設(shè)；

5、改變送貨制度：劃分送貨責(zé)任區(qū)，并且對(duì)貨損或新用戶開(kāi)放設(shè)立相應(yīng)的獎(jiǎng)懲制度。 

經(jīng)過(guò)一系列改革措施我公司最終完成了以下升級(jí)：

1、平均交貨時(shí)間縮短一半，獲得了客戶一致好評(píng)；

2、燃料消耗減少了23％。貨損從每月的500下降到50。運(yùn)營(yíng)成本顯著下降；

3、新客戶開(kāi)發(fā)效率提高，投訴率下降，市場(chǎng)口碑提升，帶來(lái)了知名廠商合作意向。

我通過(guò)上述問(wèn)題的解決也完成了個(gè)人的崗位鞏固和能力升級(jí)。

謝謝老師的提問(wèn)。研究生考試是一場(chǎng)選拔性考試，不論任何環(huán)節(jié)都存在著競(jìng)爭(zhēng)，如果這次我沒(méi)有被錄取的話，我會(huì)首先調(diào)整自己的心態(tài)。回去之后，認(rèn)真復(fù)盤(pán)總結(jié)一下這段備考經(jīng)歷，找到問(wèn)題和差距，XX專業(yè)是我一直想要攻讀的方向，我會(huì)靜下心來(lái)繼續(xù)學(xué)習(xí)，繼續(xù)二戰(zhàn)，為實(shí)現(xiàn)我的階段性目標(biāo)而持續(xù)努力。